搜索营销行业营销实践
不少读者喜欢在文章中看到实战中的竞争例子，我就专门写一篇，不过有言在先，必须看到结尾才有意义。如果只是看过操作过程而没有理清思路，那照搬大免是不灵的。另外要提请注意的是，所有实战案例中的细节有所模糊。这是去年10月的事情，是我公司目前已经关闭的一条产品线。在这个产品的领域内，我公司只是小咖一个，比我们高一个等级的大玩家有三家，同级别的也有三四家。但在某一个较为赢利的关键词上，我们保持了第一位的排名。这个关键词其实有点敏感，踩在商标和政府法规的黄线上，所以最大的三个玩家没有投放，参与竞争的都是二线。
北美SEM自动化管理工具进军中国差不多有三年了，首先 是Efficient Frontier，接着是Ominiture SearchCenter，360i, iProspect, 据说Kenshoo今年也开发了百度接口。这些名字大致可以代表北美SEM专业服务的最高水平。同时，不少国内SEM服务公司也在积极开发自己的自动化管理工具。
首先推荐一个前两天关于谷歌退出中国的跟贴中许培培同学贴出的一个文件链接，许培培同学在这个文章中对Adwords的内容网络广告进行了相当到位的科普。尽管Google的整个中国市场的广告业务都有可能渐渐萎缩，但强大的外贸军团将继续支撑对PPC的研究和认识。以许陪陪的这个文件为例，我觉得规则性的东西，国内做PPC的同学们认识都挺深，相关的博客和讨论也越来越多，网上的知识库越来越丰富了。对我来说，今后的博文会写得更加细节一些，谈谈更多的个人经验，可能可以对于国内战友们的学习提供一些补充弹药。
到底是精确自定义展示位置好，还是使用Google提供的展示位置，还是直接使用内容网络用关键词过滤和网站排除好？我不知道答案，很可能对每个广告投放者都不同，要看自己销售的产品特点通过测试来决定。0.01的CPC，我的猜测是基于内容网络的关键词过滤条件下更容易获得些。不过这方面我没有经验，我的定位展示位置投放到了0.04美分就已经很低了，再降往往严重损失展现量，这种情况下损失展现量是很要命的一件事。
在以前的Google Analytics中尽管已经含有Adwords报告,但是仅仅局限于展示、点击、广告消费、及目标转化等数据。但是对于用户具体搜索行为的分析,及内容网络报告还是存在很多缺陷。 例如无法关联通过关键词匹配的adsense内容广告具体点击来源等。 谷歌分析集成的新的Adwords报告能帮助我们分析哪些数据？
SEM是Search Engine Marketing 的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的在线精准营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行在线网络营销和推广;SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大最高的投资回报率。
我们在日常的关键词广告管理中，可能会非常迷茫。似乎我们很难知道不同类型的关键词我们应该用什么样的策略 ；也很难知道具体哪个因素在影响ROI的回报率,我们该如何去做日常的关键词广告的优化与管理？以上策略可以帮助你确定不同类型的关键词排名对转换率的影响。你可以花更多精力处理表现不佳的关键词以提升整体转换效果。那么具体的SEM优化执行我们该如何做？
许多企业和SEM营销顾问在优化SEM广告投放时，都会有众多的疑惑。成百个网站分析报表与竞价广告转换跟踪报表，到底哪个报表，哪个报表中的关键KPI度量可以作为我们优化SEM广告的主要决策？我们以谷歌分析为例，说明影响SEM优化决策的主要几个KPI度量。
Sidney.Song (网站分析在中国)
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